У бізнес-академії PMBA розкажуть про складні переговори і потреби клієнтів

10 Березня 2020

Бізнес-академія PMBA запрошує на цікаві й корисні тренінги.

У п'ятницю, 13 березня відбудеться тренінг «Складні переговори».

План тренінгу:

І. Етапи переговорів:
Стратегія (підготовка до переговорів)
• аналіз ситуації, постановка цілі, розробка сценарію.
Тактика (процес проведення переговорів)
• керування ситуацією (атмосфера і таймінг), робота з картиною світу, розділення війни та миру.
Аналіз (розбір переговорів)
• аналіз переговорів, робота над помилками.

ІІ. Переговорні поєдинки

Бізнес-тренер – Володимир Рогов (м. Київ), тренер-практик з 28-річним досвідом ведення бізнесу. Спеціалізацією є тренінги за методологією І.Адізеса і технології В.Тарасова.

Місце проведення – РМВА, вул. Карбишева, 1 («Адреналін Сіті»)
Тривалість – 09:15 - 18:00, реєстрація – з 08:30
Вартість – 800 грн, включено методичні матеріали, кава-брейк, бізнес-ланч.

Детальніша інформація – за посиланням або за телефоном: 050 438 02 80.

Реєстрація – тут.

У четвер, 19 березня відбудеться тренінг «Мистецтво продажів. Чого насправді хоче клієнт?».

Програма тренінгу:

• Важливість ретельного виявлення потреб в продажах.
• Чому ставити запитання завжди вигідніше, ніж стверджувати?
• Підготовка «списку запитань» для клієнта.
• Ведення клієнта запитаннями. Техніка СПІН та техніка «звуження альтернатив».
• Презентація по телефону за 3 хвилини.
• Структура телефонного дзвінка, яка веде до успіху. Сценарій.
• Підготовка: аргументи, фішки, запитання, «біль» клієнта, мотивація клієнта, вигоди клієнта, конкурентні переваги вашої пропозиції.

Бізнес-тренерка – Лариса Васюта, сертифікована бізнес-тренерка, експертка з управління та розвитку персоналу, більше 10 років досвіду в різних сферах бізнесу – торгівля (ритейл), дистрибуція, нерухомість, агробізнес.

Тривалість – 14:00 - 18:00, реєстрація – з 13:30
Вартість – 300 грн. (за умови попередньої оплати).

Місце проведення – РМВА, вул. Карбишева, 1 («Адреналін Сіті»).
Детальна інформація – за посиланням.

Реєстрація – тут.


0

Читати ще

Додати новий коментар

Знайшли помилку? Виділіть частину тексту і натисніть CTRL + Enter