Як виявити потреби клієнта? Як навчитись продавати корпоративним клієнтам або як опанувати мистецтво продажів В2В? Якщо хочете отримати відповіді на ці питання – відвідайте тренінг від бізнес-академії PMBA

Тренінг «Мистецтво продажів. Чого насправді хоче клієнт?» відбудеться у середу, 4 березня.

Програма тренінгу:

1. Робота з запитаннями.

• Важливість ретельного виявлення потреб в B2B продажах.
• Чому запитувати завжди вигідніше, ніж стверджувати?
• Підготовка «списку запитань» для клієнта.
• Ведення клієнта запитаннями. Техніка СПІН та техніка «звуження альтернатив».

2. Презентація товару:

• Презентація по телефону за 3 хвилину.
• Структура телефонного дзвінка, яка веде до успіху. Сценарій.
• Підготовка: аргументи, фішки, запитання, «біль» клієнта, мотивація клієнта, вигоди клієнта, конкурентні переваги вашої пропозиції.

Тренінг проводить Лариса Васюта – сертифікована бізнес-тренерка, експертка з управління та розвитку персоналу, має більше 10 років досвіду в різних сферах бізнесу – торгівля (ритейл), дистрибуція, нерухомість, агробізнес, ритейл нафтопродуктів.

Початок – о 15:00.

Вартість – 300 грн.

Детальна інформація – за посиланням.

Реєстрація на тренінг – тут.