Як відкрити роздрібний магазин: вся правда від професіоналів – компанії Укрторгкомплект

Напевно, кожна людина хоча б раз у житті замислювалася про те, щоб відкрити власний бізнес. Швидше за все і Ви теж, якщо читаєте цю статтю.

У голову приходить багато бізнес-ідей, але більшість вирішують зайнятися роздрібною торгівлею, наприклад, відкривають роздрібний магазин. Ідея чудова! І якщо ви роздумуєте про свою крамницю, ми сподіваємося, що досвід компанії Укрторгкомплект та наші поради Вам знадобляться для реалізації задуманого.

Ото ж 5 основних кроків від компанії Укрторгкомплект:

Крок перший: Вибираємо торгівельне приміщення

Ви, напевно, скажете: «Логічно, Америку ви мені не відкрили. Я знаю, чим я буду торгувати, значить, наступним кроком йде вирішення питання - де я це буду робити ». І Ви праві. Спеціалізація магазину дуже важлива, саме з її вибору роздрібні експерти радять починати бізнес. Однак багато успішних бізнесменів стверджують, що головним є наявність попиту, а значить, потрібно починати з вибору приміщення і під нього продумувати товарний асортимент.

Таким чином, отримуємо наступний алгоритм:

• вивчаємо пропозиції з оренди приміщення, порівнюємо ціни, оцінюємо місцерозташування і квадратуру;
• оцінюємо потік потенційних покупців;
• визначаємося зі сферою торгівлі і номенклатурою товару.

Якщо Ви розглядаєте під роздрібну точку площу в торгівельному центрі, зверніть увагу на наступні ознаки, які вказують, що магазин в цьому комплексі успішним не буде:

• часта зміна орендарів;
• наявність вільних магазинів (більше 2) в центрі, який функціонує більше півтора року;
• площі здаються в оренду за принципом «хто візьме», у орендодавців немає синергічного пулу орендарів;
• прохідність менше 1 особи на 1 м2 в день, нормою вважається 1 чоловік на 1 м2;
• деякі магазини відкриваються пізніше і закриваються раніше, ніж всі інші; таблички «Технічна перерва», «Перерва 15 хвилин» свідчать про те, що власники економлять на персоналі.

Крок другий: Вибираємо сферу торгівлі та товар

Тепер, коли «святе місце » знайдено , вибираємо спрямованість магазину і товар . Визначте, що Вам буде вигідно продавати, яка продукція буде користуватися попитом і при цьому буде конкурентоспроможною. Пам'ятайте, що, вибираючи монобрендовий товар, Вам буде складніше догодити покупцеві і задовольнити його попит. Запропонуйте своє унікальне поєднання ширини і глибини асортименту. Не прагніть пропонувати покупцеві найширший асортимент - оптимальний вибір найкращий. Обов'язково вивчіть пропозицію конкурентів!

Проаналізуйте район, де буде розміщуватися Ваша торгівельна точка, і місце розташування в межах всього населеного пункту. Товар повинен відповідати обраному місцю: наприклад, продаж ексклюзивної дорогої косметики в торгівельному приміщенні (хай і окремому) на території ринку - невдалий хід. Важливо враховувати фінансову спроможність покупців: чи зможуть покупці заплатити ту ціну, яку Ви запропонуєте за свій товар в цьому місці?

Крок третій: Складаємо бізнес план

Як тільки Ви визначилися з місцем і товаром, продумайте подальші дії і, головне, порахуйте, скільки ж грошей Вам знадобитися на відкриття роздрібного магазину. Для цього Ви складаєте бізнес план. Бізнес план може бути у довільній формі і настільки детальним, наскільки Ви побажаєте. У ньому мають бути відзначені всі етапи підготовки магазину до відкриття, необхідні дії і витрати на кожному етапі, бажаний дохід.
Основні статті витрат при відкритті магазину:

• закупівля торгового обладнання: перелічіть все обладнання, яке знадобиться в магазині (стелажі, касовий апарат, сканер штрих коду, принтер чеків, інше) і порахуйте його вартість;
• закупівля товару: сформуйте перше замовлення з мінімальним запасом, порахуйте вартість. Формуючи замовлення, подумайте, чи достатньо у Вас місця для його розміщення.
• витрати на оформлення ліцензій, дозволів, на покупку вивіски;
• витрати на зарплату персоналу, на утримання магазину, на маркетинг, комунальні платежі, оренда приміщення.

Крок четвертий: Продовжуємо пошук

Тепер настала черга:

• пошуку постачальників: уважно вивчіть репутацію постачальника - бракований товар, затримки з поставкою Вам ні до чого;
• пошуку і закупівлі торгового обладнання;
• пошуку концепції для вивіски, дизайну магазина, викладення товару, рекламної кампанії.
• пошуку персоналу.

Підбираючи собі працівників, довіряйте першому враженню: якщо Вам не приємна людина, не приймайте її на роботу. Обов'язково вивчайте попередній досвід роботи здобувача.

Бажано створювати команду з людей, які доповнюють один одного: ті продавці, які вміло продають, часто не викладають продукцію, конфліктні, а спокійні продавці дотримуються порядку на робочому місці і в торговому залі, однак продають вони менше. Оскільки співробітники матимуть справу з грошима, іншими матеріальними цінностями, приділяйте увагу такій якості як чесність. Персонал - «обличчя» магазину і його репутація, треба серйозно підходити до його підбору.

Крок п'ятий: Власне, відкриття магазину

Відкриття магазину має привернути увагу. За деякий час до відкриття запустіть рекламну кампанію. Ось і прийшов час відкривати магазин. Необхідно пам'ятати деякі особливості ведення роздрібної торгівлі .

• На перший місяць сплануйте акції для покупців, наприклад, подарунки за покупку;
• Встановіть в магазині певні стандарти обслуговування, створіть свій особливий стиль;
• Експериментуйте з викладенням товару, розташовуйте товар з урахуванням правил розташування і зручності для покупців;
• Створюйте унікальні цінники: на емоційно оформлених цінниках ціни сприймаються більш низькими, а бажання купити посилюється на 21 %;
• Подумайте про зовнішнє оформлення магазину;
• Розробіть програму лояльності, комунікуйте з лояльними покупцями;
• Влаштовуйте розпродажі раніше, ніж покупець втратить інтерес до Вашої продукції;
• Розвивайте свій бренд.

Роздрібний магазин - це багато «маленьких» продажів, взаємодій з багатьма людьми (на чому і тримається роздрібний бізнес), проте цьому можуть перешкодити економічна ситуація в країні , сезонність, крадіжки персоналом, бідний асортимент, конкуренти.

Відкриваючи свій роздрібний магазин, пам'ятайте: працює тільки система! Будуйте системний бізнес з прозорим і систематичним контролем на кожному етапі, довіряйте професіоналам і компаніям з досвідом.

Компанія Укрторгкомплект бажає Вам успіху!

Компанія Укрторгкомплект: понад 20 реалізованих проектів, понад 10 000 м. кв. торгової полощі.

Контактний тел.: 0667343055.